三线小城20㎡贴膜店一年营收百万!贴膜小子开启蓝海创富新航道

时间:2021-12-25 11:55 来源:网络 作者:1141364747
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 说起手机贴膜,我们脑海中往往会浮现出,公交车站或夜市上一个个的贴膜小摊,一张小桌一个马扎一盏台灯,就能开始营生,而且前来排队的顾客总是络绎不绝,一晚上的营收往往超过很多上班族一周的收入。

  虽说手机贴膜作为一个相对“暴利”行业,市面上哪怕售价10块的手机膜,通常成本也仅有1至2块左右。但很多人不知道是,曾经的手机贴膜行业,早已摆脱地摊经营时代,步入标准化轻门店运营时代,已然从一个不起眼甚至不入流的“小买卖”,逐渐壮大成为一个增长势头强劲的新兴科技产业,带动了一批批的先行者实现创富翻身!

  

 

  放不下的手机,严重被忽视的市场

  相信大多数人和笔者一样,我们可以一天不吃饭,但很难做到一天不看手机。手机已经成为衣、食、住、行传统四大永久需求行业外的第五大行业,就像我们身体外的“器官”一样重要。

  每当我们拥有一部新手机,往往第一件事就是给手机贴膜,一来防止屏幕在使用时划伤受损,二来在手机不慎摔落时保护屏幕。正如网友所说“手机可以不用手机壳,但不贴膜总感觉心里不踏实”,手机贴膜已成为手机产业的刚需衍生品,但同时也是一个被严重忽视的庞大市场!

  当手机贴膜刚刚出现时,众多消费者的需求仅仅停留在“保护屏幕别被划伤”的层面,所以通常一个地摊小贩就能满足大众需要,而如今却截然不同。随着手机的科技程度与价格越来越高,消费者对于手机贴膜的需求也更加“挑剔”,有重点要求防划的、也有要求防摔的、防窥屏的、护眼的、曲屏的.......

  原先品类单一质量低的“地摊式”贴膜,由于难具被全品类经营条件,越来越不被消费者接受,逐渐消失在我们的视野。而稍微品质好与性能多样一些的手机膜,则更多成为了手机售卖店的赠品。传统手机贴膜行业似乎被打入了冷宫,人人需要,但价值却被严重低估!

  

 

  涿州20㎡贴膜小店,小县城的创富奇迹

  涿州是三国演义中刘备与张飞首次相会的地方,虽然只是河北保定的一个小县城,但自古以来英雄豪杰辈出!在一个人流量并不算高的街道上,一家名为【贴膜小子】的手机贴膜店格外醒目,虽然这家店面积只有20多㎡,但即使在淡季一天也有着两千多营业额,店主正是曾经被央视称为手机大王的——李俊峰。

  20多年前,作为一个小镇青年,李俊峰和大多上班族一样,每天在国企中朝九晚五,过着日复一日的平静生活。在那个计算机刚刚兴起的年代,李俊峰对电脑产生了浓厚的兴趣,一次在用电脑打印文件时,看着自己新买的手机,突然脑海中灵光一闪“如果我把自己喜欢的图案,打印在贴纸上,再贴在手机背后,那该多有个性”。

  

 

  于是在自学一段时间PS,便常用打印机把一些喜爱的明星形象打印出来,贴在手机背后。没想到这一举动,吸引了不少年轻同事的关注,分分主动让李俊峰帮忙,打印贴纸贴在自己的手机背后。

  后来在国企改革大潮下,李俊峰和不少上班族都不可避免的落入了失业浪潮。为了维持生计,在重新找工作的同时,他想到了曾经上班时,帮同事打印贴纸贴手机的情景。那时手机还处于按键手机时代,大多手机只有一个透明的软塑料壳,没有丝毫美观和个性化。李俊峰的心里顿时涌现出一个灵感“何不开一个手机壳定制店”?

  在家人的支持下,李俊峰用多年上班的积蓄,租下一间不起眼的门店,一台电脑,一台打印机,开启了手机壳订制门店,通过PS帮顾客把想要的图案设计出来,再打印出来贴手机壳上,赚到了人生的第一桶金。

  从最一开始的手机贴纸,到逐渐寻找合适的手机壳材料,再到研发个性感十足的手机壳,李俊峰开创了手机壳个性定制的时代,在满大街的手机还套着皮套的年代,由李俊峰所创办的大秦手机壳定制品牌,开启了手机美容连锁行业新的起点。

  随着被电视台的记录报道,越来越多如肖东坡、朱之文等明星的使用和体验,大秦手机壳定制门店短短几年在全国开起上千家门店,可谓红极一时!

  

 

  高手往往不会在有所成就后就止步不前。从大秦手机壳定制创办至今18年光阴,在如今手机壳外观满目琳琅、竞争激烈的情况下,站在整个产业链的视角审视,李俊峰再次发现了一个严重被忽视的刚需环节,那就是手机屏幕保护膜!

  “手机贴膜几乎是所有手机使用者必用的,随着消费者购买能力的增强,广大手机使用者们更需要一个高品质、高标准的好手机膜!”李俊峰从2018年开始将这一思想,转变为商业布局。凭借在手机行业18年的经验积累,他很快整合了从手机膜生产到设备研发等全链路整合,打造出一个以高品质、多品类手机保护膜为主打产品,融合手机膜销售、手机壳个性化定制等多元经营种类的新型蓝海战略商业模式,贴膜小子品牌由此诞生!

  

 

  试点店大获成功,轻门店重创收

  随着贴膜小子在涿州的第一家门店开张,贴膜这个看似不起眼的行业,再次给当地消费者带来耳目一新的体验。

  店内挂满着李俊峰由工厂自主研发生产的各品类手机膜与手机壳,从常见的手机软膜,到钢化膜、防蓝光膜、防窥膜,再到各种缤纷色彩还能个性定制的手机壳,一个全新的手机美容店出现在了我们的视野。

  “每种不同材料配比生产出的手机膜,其实是有不用贴膜标准的。我们从三个维度重新打造了贴膜这个行业”李俊峰说道:“首先是产品质量的提升,比如我们研发的贴膜小子钢化膜,可以承受45斤的拉力,硬度与抗性基本超越市场上常规的手机膜,在顾客选择手机膜时,我们可以详细的给顾客讲出每种手机膜的生产工艺,优点与缺点,帮助消费者扫除盲点,更实用也更称心。其次手机膜保证品质的同时,还按照不同年龄的电子产品使用者,推出不同类型的手机膜,比如儿童用手机,需要用护眼防蓝光的膜,长时间打游戏也能很大程度缓解视觉疲劳,还有手机镜头膜、游戏高触感膜、铝合金膜......”

  

 

  “其次,我们实现了贴膜的标准化流程。不同的手机膜由于材质不同,其实是有不同贴膜手法的,如果像地摊一样清洁完手机屏幕直接粘贴,不仅容易破坏手机屏幕,也会造成手机膜使用不长久、高频次更换的情况。”李俊峰说“为了实现标准化,我们独创了贴膜七步法,每种手机膜都严格按照流程操作,消费者能直观感受到专业。”

  为了让消费者获得更好的贴膜体验,李俊峰带领团队还自主研发了手机电子设备专用消毒机(用紫外线与臭氧给手机杀菌消毒)、贴膜无尘工作间等多项发明并已获得专利,成为国家高新科技、中关村高新科技认证的双高新科技企业。

  这种高品质的手机贴膜店,不仅满足了顾客的多样化、个性化需求,更是以标准化、高品质赢得了市场口碑。随着贴膜小子在涿州的样板市场成功打响,吸引了越来越多各地前来“取经”的创业者,短短一年时光,河北、北京、江西、海南、江苏等地,一家家贴膜小子门店如雨后春笋般出现,成为了手机衍生用品市场连锁品牌黑马。

  

 

  手机贴膜店营收能力究竟多强?

  为什么贴膜小子发展如此迅速?李俊峰表示“贴膜店其实是一种轻门店运营,对于门店面积要求不大,固定成本比较低,我们有一些合伙人10㎡的商场小店,一天营收都稳定在3K以上;其次我们是从研发到生产,具有全产业链产销能力的运维,更贴切消费者的需要;最后,我们有标准化的服务流程,好学好复制更好裂变,所以一般合伙人上手都比较快”。

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