贴膜小子:给手机贴膜的那小子,到底赚了多少钱?

时间:2021-12-25 11:31 来源:网络 作者:1141364747
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  一个板凳一张桌,路边一支就开工,月入过万很轻松。这是几年前对手机贴膜摊的形容。但如今,那些曾经广泛活跃在地铁口、过街地道的贴膜摊,现在好象都消失得不见影踪了。

  难道手机不需要贴膜,贴膜已经不赚钱了吗?带着这个疑问,我们作了一次深入采访。

  

 

  手机贴膜市场有多大?

  移动通讯这些年迅猛发展,现在已经不是人手一部手机了,很多人都有两部,甚至多部手机,以应对不同的使用场景。

  有数据显示,我国有17亿手机保有量,由此带动了一个庞大的手机周边市场,其中每年手机贴膜市场超过2000亿人民币,而手机壳、数据线、充电宝等周边产品市场规模超过了5000亿。如此庞大的市场,不存在能不能赚钱的问题,只会有怎么赚的问题?

  

 

  手机贴膜路边摊主这样说

  经人介绍我们找到了曾经做过两年贴膜摊的王正华。他说:“手机贴膜最初兴起的时候,确实能赚钱。后来为什么慢慢就淡散了呢?

  这其中的原因有很多。一是因为城市管理越来越严格,打游击的贴膜摊生存空间越来越小。二是受天气和季节影响大,你摆一二个小时还可以坚持,真要长年摆摊,风吹日晒的真是不容易。遇到刮风下雨,雪天雾天,出摊真的是很不方便。三是用现在的词来说就是“内卷”太严重,同行太多,竞争激烈,而且个别,不,是为数不少的贴膜摊坑蒙顾客,存在大量以次充好,以劣充优的现象。这种打游击式的地摊缺乏监管,行业信任感越来越低,最终结果是大家都没的做。早期真能赚一万多,你现在摆一个月摊,能赚二千就算你厉害了。

  

 

  正规贴膜店店长这样说

  地摊看来是不行了,我们去找正规的贴膜店看看。陈之文,“贴膜小子”品牌加盟店店长,从事手机贴膜已经有15年了。我们听听他的说法。

  陈之文说:“手机贴膜是刚需、高频、海量的业务。从事这个行业十年,也是从路边摊做起的。这中间经历过了三个阶段,第一个阶段就是地铁口摆地摊,但很快这个行业就不行。

  我就觉得这种摆摊不仅LOW,而且根本不可能长久。所以就开始了第二个阶段:开店。正好自己的表哥是修手机的,我就跟他凑一起开了个店,他修手机,我贴膜,同时店里卖一些手机周边产品,比如手机壳、手机套、手机扣、充电器啥的。这种店子因为不是以贴膜为主业,所以会经常拿贴膜来当引流服务,收费少,甚至是免费。这种情况下,当然也不可能给顾客用成本高的的手机膜。就是那种很便宜的,几毛钱,一块多两块的手机膜。当时觉得是节省成本了,但这种低端产品质量往往不靠谱,反而慢慢把信誉做没了。

  

 

  当90后成为新兴消费群体的时候,我看到了贴膜市场的商机。“酷、炫、靓、美、潮”以及个性化的手机周边产品更能受到他们的喜爱。90后是新一代消费主力军,他们更愿意为了喜欢支付更高成本。

  传统贴膜业态的三大标签——LOW、廉价、不靠谱,显然是很难挑起他们的消费兴趣的。于是我经过再三选择,加盟了“贴膜小子”。也就是现在的这家手机贴膜店。说是贴膜店,其实是一个手机高端护理店,也是一个手机周边产品综合超市。对比传统的贴膜店,不仅是形象、档次、服务的提升,也是盈利能力的提升。

  盈利点从贴膜一项,升级为手机贴膜、手机护理、手机美容、周边产品销售,以及个性化定制服务五大盈利点。以我个人的看法,85后、90后以及马上走上社会的00后,是真正有消费升级思维和消费升级能力的新一代消费者。专业化的手机贴膜店,才是手机贴膜这个行业的方向和未来。因为类似贴膜小子这样的专业连锁店,打造了专业化、标准化、规范化的行业新标准,完全摆脱了这个行业低端廉价、鱼目混珠、乱造概念、良莠不齐的现状,更方便国家监管和行业自律。”

  

 

  最后我们提出了大家最为关心的问题:“手机贴膜,这个行业有多暴利?”陈之文微微一笑,“这个行业你说是暴利,那就是暴利。你要说不是暴利,那也不是暴利。单纯从产品最初成本和最终售价来看,那确实是暴利,中间差价还是很大的。

  为什么又说不是暴利呢?

  那就要看你最终给顾客提供了什么样的服务。你要拿以前路边摊和传统贴膜店那种以劣充优,以次充好,随口开价的做法,那当然是暴利。拿一个几毛钱的贴膜收顾客10元钱,溢价就是十多倍。拿一个2块钱的贴膜收顾客四五十元,溢价就是20多倍,这不是暴利是什么。

  我们这种专业店、正规店,绝不可能做这种以次充好的事,因为你要做品牌,也因为我们有行业监管和内部监管,你根本不敢这么做。

  除了产品本身的成本,我们贴膜的专业性成本也要高的多,我们严格按照手机贴膜七步法来操作,这里面有人工成本,时间成本,机器成本,耗材成本。除了贴膜,我们还给顾客提供长期的免费的手机消毒、手机除尘等一系列服务。这叫物超所值,这就谈不上暴利。所以来说,这行业是不是暴利,其实是在人心上,在经营理念上。我们是用专业、服务、技术、质量来赢得顾客,赢取市场,赢来利润。”

  

 

  市场无限好,创业要趁早,风险要防牢!

  在随后的几天里,我们又走访了多家生存在手机店和商场里的手机贴膜店,对这个行业有了比较清晰的了解。

  当今这个时代,手机已经成了现代人生活的标配产品,甚至有人说手机是人体新的器官。可见手机于人类的生产和生活已经越来越成为不可或缺的一部分了。而由此延展出来的巨大手机周边市场已经成为了市场宠儿。这个行业的发展前景不可忽视,这个行业蕴藏的巨大利益让人蠢蠢欲动。产品和行业本身是不是暴利并不重要,重要的是选择适合自己的方式,合情合理合法赚取到阳光的利润,这才是创业的本质。

  屏幕前的你,是不是也有跃跃欲试的感觉?我们只是媒体从业人,并不是创业专家。我们只能说,商机无限好,创业要趁早,风险要防牢。最后,祝大家都能创业成功。

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